Funil de vendas: as estratégias que funcionam de verdade!

Descubra as estratégias que funcionam de verdade para um funil de vendas eficiente

Se você procura realizar vendas online, deve entender o conceito de funil de vendas e como utilizá-lo para lucrar.

Antes de vender um produto, você precisa entender o seu público alvo e porque ele precisa do seu produto para então saber como atender as suas necessidades e os convencê-los a comprar com você.

Assim, você poderá montar as suas estratégias de marketing digital de acordo com o seu público alvo e as suas necessidades.

Portanto, para entender como você pode utilizar o seu funil de venda para melhorar as suas estratégias de marketing, continue lendo o artigo.

Como funciona o funil de vendas?

Muito se ouve falar sobre funil de vendas quando falamos de marketing digital e como devemos trabalhar com ele para aumentar as nossas vendas.

Mas, pode ser um conceito complexo para algumas pessoas.

Então, antes de discutirmos as melhores estratégias de funil de vendas para melhorar os seus lucros, vamos falar sobre o que é funil de vendas.

É um modelo que representa a trajetória do cliente, desde o seu primeiro contato com a sua marca até a efetivação da compra.

Ou seja, é um estudo que envolve o caminho do cliente, desde atrair o cliente para conhecer a sua marca, até o convencer de efetivar a compra.

Então, aplicar estratégias relacionadas ao funil de vendas significa entender em que fase o cliente está, e como conduzí-lo até a próxima fase, até que ele chegue na última: a compra.

É bem simples na verdade, se você for pensar no processo que te leva a comprar algum produto.

Tudo começa quando você ouve falar do produto pela primeira vez e, então, entende que ele é a solução que você estava procurando para o seu problema.

Então, antes de comprar, você faz uma pesquisa para ver se é um bom produto, e, se sim, realiza a compra.

Portanto, se você deseja vender algum produto online, você deve entender em qual etapa do funil de venda o seu cliente está.

Entenda as etapas do funil de vendas

Então, nesse modelo, trabalhamos com 3 etapas de funil de venda, são elas:

Topo do Funil

No topo do funil se encontram as pessoas que não sabem ainda que precisam do seu produto e muitas vezes não estão nem cientes do problema.

Por isso, é conhecida como etapa da consciência.

Essa pessoa nem sabe ainda que precisa de um produto desse tipo e, é em um primeiro contato com você,que ela irá entender e parar para pensar nessa demanda.

Então, você como vendedor, nesse momento é o especialista que irá fazer com que o cliente pesquise mais sobre esse problema e a sua solução.

Portanto, você deverá fornecer o material necessário para essa pessoa tirar todas as dúvidas.

Assim, você conquista a confiança do possível cliente, ele sempre irá te procurar quando precisar de esclarecimentos.

Meio do Funil

Uma vez que o cliente já reconheceu que tem o problema, ele passa para o meio do funil.

Agora que ele sabe que está com um problema, ele deverá procurar uma solução para ele.

Então, o seu papel será mostrar para ele diversas soluções que podem o ajudar.

Portanto, o conteúdo feito com dicas para a solução desse problema é feito para alguém que está no meio do funil.

Ainda, é importante ser sincero e realmente dar as melhores dicas, deixando claro que você está ali para ajudar.

O seu texto não pode ser propaganda direta de algum produto e tendêncioso, mas mais técnico.

Fundo do funil

Os clientes que estão aqui já sabem que existe o problema e já sabem quais são as soluções e como resolvê-los.

Então, eles se encontram no fundo do funil, quando a última coisa que falta é tomar a decisão de compra.

Esse cliente já entendeu que precisará contratar um serviço.

Por isso, se você lidou com ele ao longo de todo o processo, ele irá confiar em você para fornecer esse serviço.

Portanto, é nesse momento que você irá criar um conteúdo indicando para o cliente uma solução.

Nesse momento, você pode fazer propaganda do seu serviço ou produto.

Estratégias que funcionam de verdade para um funil de vendas

Então, como você pode utilizar esse funil de venda? Além de saber como funciona, como pode identificar onde está o seu cliente?

A primeira coisa a fazer é realizar um mapeamento da jornada do seu público alvo.

Ou seja, você deverá fazer uma pesquisa de persona, para entender os seus clientes, e definir qual é o perfil que você busca como cliente ideal.

Se você está começando agora, isso é feito através de uma conversa com os seus primeiros visitantes e clientes, buscando entender como e porque eles estão ali.

Então, entendendo essa jornada, você deve estabelecer marcos para saber quando essa pessoa passou para a próxima etapa do funil.

Para ter essas informações, você pode optar por infográficos, uma ferramenta para você entender o tráfego do seu site.

E então, começar a adotar as estratégias de marketing que você irá utilizar para cada etapa, e como você pode levar as pessoas até o fundo do funil.

Por isso, separamos as principais estratégias por etapa do funil aqui:

• Topo do funil: Artigos em blogs, gráficos, posts em redes sociais e newsletters.
• Meio do funil: Posts em blogs, redes sociais e e-books.
• Fundo do funil: Storytelling (Storytelling é a habilidade de contar histórias utilizando enredo elaborado, narrativa envolvente, e recursos audiovisuais), casos de sucesso, depoimentos, palestras e vídeos.

Conclusão

Então, agora você sabe tudo sobre funil de vendas e os conceitos por trás desse termo, incluindo como você pode utilizar esse conhecimento para realizar vendas.

Assim, você deve conhecer a trajetória do seu cliente, para poder influenciar que a compra seja realizada.

Ou seja, você deve conduzir o cliente, ao mostrar para ele que ele tem um problema e que precisa de solução, para então mostrar as soluções até que esta leve-o para o seu produto.

Portanto, se esse artigo lhe ajudou a entender mais sobre esse conceito e como vender mais, deixe aqui o seu comentário.